INTERVIEW

社員インタビュー#01

チームワークで信頼を勝ち取る

東京支店
営業部／営業2018年入社

仕事内容

ゼネコンや建設会社、設計事務所などを訪問し、地盤に関わるさまざまな提案をしています。建物の構造や土地の性質は一つとして同じものはありません。だからこそ数ある工法の中からベストを導き出す、まさに地盤のコンサルタントとしての腕の見せ所です。当社の前身が鋼管杭の卸売業だったこともあり、高い調達力が強み。これが営業としての強い武器になっています。

Q1.仕事で大切にしていることは？

専門部署との
協力関係を大切に

仕事で大切にしているのは、鋼管杭を製造する工場や施工会社との信頼関係です。営業としてどれだけたくさんの案件を獲得してきても、鋼管杭をつくる方々や施工してくれる方々がいなければ、仕事として成り立ちません。ほかにも我々営業を支えてくれるのが、社内の技術部や工事部です。お客さまから難しい相談を受けた時、商談で迷った時などは、決して独走せず、チームとして最適解を見つけるようにしています。さまざまなプロたちとの連携を強化するためにも、時間が許す限り現場に足を運び、現場を深く理解することに注力しています。

Q2.仕事のやりがいは何ですか？

建物の安全を
見えないところで
支える誇り

地盤に関わる仕事は、予期せぬトラブルがつきものです。想定より地盤が柔らかい、地下水が湧出した…そんな時こそ営業の出番です。社内の技術部や工事部、施工会社と協議を重ね、無事に完工した瞬間は何ものにも代えがたい喜びが得られます。入社間もない頃、認識の相違から杭の打設ミスが発生。まさに顔面蒼白の状況でしたが、すべての取引先がイヤな顔ひとつせず即座に協力してくれたのは今でも忘れられません。私たちの仕事は、建物が完成すれば土の下に隠れて見えなくなります。けれど、この巨大な構造物を支えているのは「当社の杭」だという実感が仕事のモチベーションになっています。

Q3.職場の雰囲気を教えて下さい。

感謝の気持ちと
笑顔があふれる職場

私の上司は協力会社や現場の職人を心から大切にする人であり、憧れの存在です。「案件を実際にカタチにしてくれるプロがいるからこそ、我々の仕事が成り立っている」――。そのポリシーが、営業、技術、工事、そして協力会社の垣根を越えた強い結束力を生んでいます。また、支店を率いる支店長は、「みんなで楽しく、前向きに働こう！」という空気をつくってくれる人で、単に数字を追うだけでなく、社員一人ひとりが笑顔で仕事に向き合える環境を大切にしてくれています。休日にはみんなで旅行に行くなど、プライベートでも仲良しなんですよ！

キャリアビジョンCAREER VISION

私は鮮魚店というまったく異なる業界から飛び込んできたため、今でも地盤に関する知識を吸収する毎日です。さらに設計者のみなさんとより高度な議論をするため、地盤の知識に留まらず、建物の構造についても深く学び、提案スキルの幅を広げたいと考えています。今後は、関東エリアで急増する狭小地への対応にも力を入れたい。限られた敷地において、いかに安全で最適な提案ができるか。自社の多様な工法と、これから身に付ける構造の知識を掛け合わせ、どんな難題にも応えられる営業を目指したいと思います！